Снизили стоимость лида на покупку квартиры в Ростове-на-Дону до 880 рублей.
Застройщик “МастерХаус” с 2009 года проектирует и реализовывает многоэтажное строительство в городе Ростов-на-Дону. До 2014 года занимались только малоэтажным строительство, в 2014 году приступили к застройке ЖК “Серебряный ключ”, ЖК “Аксинья”, ЖК “Спутник”. Ввели в эксплуатацию более 85 000 м2 жилья.
Решение задачи
Корректировка посадочных страниц и настройка аналитики
Аналитику конверсий на сайте затрудняло разделение страниц на поддомены. В первую очередь мы провели настройку сервисов статистики на корректный сбор данных со всемх сайтов. Установочная рекламная кампания показала, что сайт имеет ряд технических ошибок, которые препятствуют конверсии. В течение месяца мы внесли правки в техническую часть сайта, установили сервисы обратного звонка и чата, интегрировали все обращения с сайта в CRM клиента.
Настройка рекламной кампании
Компания занимается застройкой ЖК эконом-класса, а это значит, что точки коммуникации с аудиторией необходимо тщательно фильтровать, так как бюджетная недвижимость интересна не всем. Наряду с традиционными каналами Google Adwords и Яндекс Директ мы запустили рекламу в тематических группах в социальных сетях с информацией о скидках, подключили рекламу на Avito, рекламу в сети TargetMail (mail.ru, ok.ru и тд.) использовали офферы о бюджетной недвижимости.
Дополнительные стимулы к покупке
Рынок недвижимости перенасыщен предложениями, а временной лаг сделки становится всё короче, покупателю кроме качественного продукта нужны дополнительные стимулы. Совместно с клиентом была разработана серия стимулирующих спрос акций. Каждая акция была тестирована на 5000 уникальных посетителях. Наибольшую конверсию показывал сайт с акцией “3+3 квадратных метра в подарок”, где застройщик предлагал скидку на 3 квадрата жилой площади и кладовку в 3 м2 на этаже.
