Когда сроки горят. Как за 14 дней с нуля запустили рекламу жилого комплекса

Когда сроки горят. Как за 14 дней с нуля запустили рекламу жилого комплекса

Дата: 06.09.2017

К нам обратился ведущий дeвелопер Краснодарского Края “Чeрнoморская финансoвая кoмпания”. Запускалось строительство нового жилого комплекса, сдача проекта в 2020, но продажи нужны вчера. 

Проект горящий, в течение двух недель требуется разработать посадочную страницу и запустить рекламную кампанию. План ежемесячно привлекать от 50 до 100 лидов. На этапе котлована стоимость лида не должна превышать 2500 руб. На этапе начала строительства цена должна быть снижена до 1500 руб. за лид.

Задача не простая, сроки сжатые, но чем сложнее, тем интереснее.

Рисуем, верстаем и программируем посадочную страницу

Текущая посадочная страница находится на головном сайте компании. Она не привлекательна, имеет низкую конверсию и управляет ей разрабочик, то есть что-то поменять быстро не получиться. 


За неделю мы отрисовали, сверстали и запустили отдельный лендинг. Страницу оптимизировали под брендовые поисковые запросы и НЧ запросы, связанные с покупкой недорогих квартир в районе ЖК. 


В нескольких блоках лендинга использовали скрипт гиперсегментации трафика. То есть разным сегментам аудитории показывали разные тексты и изображения.


Например те, кто переходил по баннерам с оффером по цене, видели в шапке заголовок  “Квартиры класса комфорт от 829 000 руб”
keis_netorika_stroiteli_1.jpg

Те, кто искал квартиру для детей и переходил по баннерам “Лучшее детям” другой текст


Максимальная персонализация рекламных сообщений
Запустили рекламные кампании в поисковых системах Яндекс и Гугл, в также таргетированную рекламу во Вконтакте и на Фейсбуке. Чтобы получить наиболее целевой трафик, на поиске использовали ключевые слова, которые явно говорят, что жилой комплекс находится на этапе строительства.
Для медийной рекламы использовали общие ключевые фразы. 

Чтобы добиться  максимальной персонализации рекламного сообщения, мы разделили все промо материалы по сегментам целевой аудитории.

  • По полу (для социальных сетей)
  • По цели покупки: квартира для себя, для детей, квартира на перепродажу (для медийной рекламы)
  • По региону: живут в краснодаре, переезжают (для медийной рекламы и социальных сетей)
Так же сделали серию баннеров с общим оффером, где основной акцент сделан на низкой стоимости квартиры. Вначале пользователь видел персонализированные баннера, а затем баннера с общим оффером.

keis_netorika_stroiteli_2.jpg


Проект запустили за 14 дней, получили конверсию лендинга в 3,5%, а лид по цене 1400 руб из планируемых 2500 руб. Честно говоря, не ожидали от первого месяца кампании таких результатов, теперь верим в себя еще больше :-)

keis_netorika_stroiteli_3.jpg


Обсудить сотрудничество